A General Motors és médiaügynöksége a Carat patthelyzetet teremtett azáltal, hogy a TV hálózatokat a hirdetési áraik jelentős csökkentésére szólította fel. A legnagyobb műsorszolgáltatók azonban nem engednek - olvasható az Advertising Age honlapján.

Az autógyártó vállalat, amely röviddel ezelőtt megszüntette hirdetéseit a Facebookon, úgy tűnik, a következő Super Bowl idején a TV csatornákra is lesújt. Egy tévés médiavásárló szerint a gyáróriás nagyságrendileg 20 százalékos árcsökkentést kíván elérni 1000 elérésre vetítve (CPM).

A GM kérését a média oldalon rosszul fogadták. A hirdetők többnyire akkor kérnek a tévétársaságoktól árcsökkentést, amikor jelentős a gazdasági recesszió hatása, vagy amikor visszaesés következik be a ratingben (a célcsoport 1% százalékának elérésében). Idén a tárgyalóasztal mindkét oldalán ülők egyetértenek abban, hogy az árak emelkednek, a viták inkább csak annak mértékéről folynak.

A GM az egyik legnagyobb tévés hirdető, így az elvárása jelentős hatással lehet a piacra. 2011-ben 1,1 milliárd amerikai dollárt hagy ott a piacon, amivel a harmadik helyezést éri el az USA tévés piacán a Procter&Gamble és az AT&T után.

Az árkedvezmény iránti igény jelentős mértékű újraszámolásokat fog eredményezni a műsorszolgáltatók részéről a tekintetben, hogy mennyi reklámidőt terveznek értékesíteni az év során. Eddig minden nagy tévétársaság elutasította a GM-mel való tárgyalást. Az érintettek attól tartanak, hogy ha csak egy tévés hálózat is megállapodást köt a GM-mel, akkor az összes többinek is engednie kell.

Néhány médiatársaság fontolóra vette az újratervezést, kihagyva számításaiból a GM büdzséjét. Ez esetben kevesebb reklámidőt fognak értékesíteni az előre lekötött időkről szóló éves tárgyalások során, és több marad a kisebb, egyedi vásárlásoknak, amelyek időben közelebb esnek a konkrét kampányidőszakhoz, és az értékesítés is a listaárhoz közelebbi tarifával zajlik.

A General Motors már most is jóval a piaci ár alatt vásárol, és ha még ebből próbál további csökkentést elérni, az a médiatársaságok forgalmának jelentős visszaesését eredményezné. Egyébként a P&G a másik olyan piaci szereplő, amely a "piaci hagyományoknak" köszönhetően alacsony árakat tud érvényesíteni.

Az autógyár meglepő nyilatkozatokat tett az elmúlt hetekben azzal kapcsolatban, hogy a marketing büdzséjét milyen jelentős mértékben kívánja szűkíteni. Május közepén bejelentették, hogy a megszüntetik a Facebook hirdetéseiket, ami 10 millió dolláros elvonást jelent a közösségi médiától. Néhány nappal később a GM illetékesei arról tájékoztatták a nyilvánosságot, hogy a vállalat 2013-ban nem vesz részt a Super Bowl körüli médiavásárlásokban, azok után, hogy 2012-ben négy reklámhelyet vásárolt meg a mérkőzések közvetítésében. Mindezek hátterében az a belső döntés áll, amelynek végrehajtója Joel Ewanick a globális marketing ügyvezető: a feladata 2 milliárd dollárt kivonni a cég vezető márkájának számító Chevrolet marketing büdzséjéből a következő öt évben.

A GM lenne az első nagy hirdető, amely kiszáll az éves tárgyalásokból. 2006-ban a Johnson&Johnson jelezte, hogy a tényleges igényei alapján vállalna kötelezettségeket a piacon ahelyett, hogy hónapokkal előre döntsön, ahogy azt az éves kontingensekről szóló tárgyalások megkövetelik. A színfalak mögött azonban a médiavásárlók arra kérték a médiatársaságokat, hogy tartsanak fenn az év hátralévő részére reklámidőt számukra.

A viták ellenére már több tévéhálózat is tárgyal a GM-mel. A Fox a CPM növekedéssel csinált üzletet a magas, egyszámjegyű százalékos kategóriában, míg az ABC a közepes kategóriában ért el sikereket. A CBS és az NBC is elindította az üzletkötést. A CW megkezdte a tárgyalásokat a hirdetőkkel csakúgy, mint a Time Warner Turner vállalata. A Viacomot jelentős aktivitás jellemezte az éves tárgyalások elindulásakor, és nyitottnak tűnik arra, hogy kicsit csökkentse árait, amellyel forgalom-növekedést kíván elérni, illetve célja a bevétel egy részét eltéríteni az NBC Universal vagy a Turner kábelhálózatától.